L’analisi dei competitors è un processo importante per comprendere il posizionamento della tua azienda o del tuo prodotto sul mercato e per identificare opportunità di crescita e mercati non ancora presidiati. Questa importantissima attività, qui in Reattiva viene inserita in un macro fase del RED Circle chiamata “Marketing Analitico”, che ci permette di avere un quadro completo dell’azienda, del mercato di riferimento e dei competitors.

Per realizzare un’efficace analisi, è bene indagare 4 principali aree:

• il posizionamento strategico

• l’offerta

• il mercato di riferimento

• il target, quindi le buyer personas a cui si rivolge l’offerta.

Ma come si realizza concretamente un’analisi efficace?

Identificazione dei concorrenti percepiti tramite il business check up  

Prima di tutto, con l’ausilio di un format di analisi e tramite un’intervista face-to-face al board aziendale e alle risorse chiave, si indaga su coloro che sono concorrenti e, per ognuno, si raccolgono informazioni circa le variabili su cui pongono maggiore enfasi (fattori di significatività), i punti di debolezza da aggirare nonché le potenzialità produttive in genere. Un aspetto di fondamentale importanza riguarda il fatto che l’attività d’indagine non si debba rivolgere solo ai concorrenti di prodotto/servizio (aziende che svolgono lo stesso lavoro), occorre che l’azienda identifichi anche i suoi concorrenti di bisogno (aziende che offrono altri servizi o prodotti che per il cliente sono potenzialmente sostitutivi).

 Analisi casi studio e benchmark  

Sulla base delle informazioni raccolte, il lavoro d’indagine prosegue analizzando la comunicazione web ed eventuali materiali di comunicazione online. Ciò permette di comprendere più approfonditamente le migliori prassi e dinamiche comunicative, incrociando le informazioni raccolte nell’attività, sopra riportata, di business check-up. Tutti i dati rilevati dovranno poi essere riportati in una griglia comparativa. Tale attività serve a individuare le lacune da colmare rispetto alle strategie dei concorrenti, può essere utile per trovare degli spunti di miglioramento anche da altri mercati o da altri settori ed è il punto di partenza per l’elaborazione di una strategia di marketing efficace.

L’analisi dei competitor è un processo continuo poiché il mercato e la concorrenza possono evolvere nel tempo. Mantieni il monitoraggio regolare dei player per rimanere informato sulle loro attività e adattare la tua strategia di conseguenza.

Questo è solo l’inizio!
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